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畅销书作者王壹飛导师谈:体验销售模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-08 17:37:09   发布人:gui15377712925   浏览次数:1
核心提示:炎商教育,中小企业招商系统解决方案服务商。创始人王壹飛院长13年一直聚焦在商业实战领域,并聚合了一批国内优秀的招商专家、企业家、知名投资人成功打磨出一套成熟完善的商业实战体系,核心价值在于以全面提升学员的“演说力、组织力、方案力”3维一体的实战商业能力,并用落地实操的方式帮助中小企业解决招商、融资、市场等问题,帮助企业突破商业瓶颈,构筑完善的招商系统和管理体系。 在炎商教育600多场的课堂中,助力78家企业招商融资成功,深度服务398名学员的课后成长,旨在通过让学员对商业趋势的深刻分析,对商业规律的充分

在体验销售模式中一个产品或者服务的价值会因为提供了体验的机会而增加。例如近年来比较流行的VR眼镜,因刚上市时缺乏消费者对其的认可,所以通过让消费者体验的方式把价值释放出来。

体验销售模式被很广应用到其它的行业,很多公司通过让顾客体验,塑造自身产品的价值,让顾客区分与竞争对手的差别。

美国星巴克咖啡是一个很好的例子,除了为顾客提供多种咖啡、茶、点心等之外,还为顾客提供一系列的附加服务。例如:不用钱的WIFI、愉悦的音乐、舒适的座椅及环境,通过采用让顾客自己体验,从而增加顾客的黏性度,导致名声也越来越大,客户忠诚度也越来越高,收入也是不断增加。

体验销售模式也被利用在饮品经销商中,当一个品牌的饮品刚刚上市时,为了让顾客得到认可,经销商都会跟餐厅、超市等协商,不用钱为这些终端销售商提供产品,等卖完之后再结款。终端销售商因为没有前期投资费用,又能增加销售商品很愿意合作,而经销商们就是利用这种体验销售模式很快的打开市场。

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