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商界鬼谷子王壹飛导师谈:商业运营模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-04 17:15:32  发布人:gui15377712925   浏览次数:3
1、资产模式
目前车纷享的资产运营模式仍为重‌‌资产模式,所有车辆基本为自购,由此车
采购资金构成企业运营*大成本。公司后期准备采用融资租赁车队和私家车联盟两种方式,降低公司资产成本。所谓“私家车联盟”,实质是整合杭州的闲臵私家车资源,和私家车车主进行合作,由车主提供闲臵车辆,公司化的运营平台负责日常管理,车主可以获得相应的折旧补偿、租金分成和一定量的免费分享时间。也就是说,从战略上,它走的是“先重后轻,轻重搭配”的资产模式。
2、盈利来源
车期间发生的必要费用共有两部分,一是分时使用租金,二是车辆实际发生
的里程费用。(另各网点因为停车位价格不同,车辆价格略有不同)
除以上必要费用外,还存在其他可能发生的费用。
3、吸引用户的几点特色
1、分时租赁。传统租车模式大多按天来结算,而且大都规定每天下午 4~5点是一个还车节点,超过这个时间段,就要另算一天,
分时租赁便为客户创造隐形价值。分时租赁意味着需要更精细化的管理手段和更加注重用户价值的服务方式。车纷享通过研制一种集成了车联网技术的模块,它被安装在车内以后,就可与“车纷享”的后台管理平台联通。由于有了这种远程监管手段,“车纷享”的计费标准可以精确到用户熄火关上车门时的分钟。
2、全程智能化管理。车辆预定、费用支付、自助取车、还车及自动结算等各项流程全是用户自助完成。用户拿着车纷享的会员卡就能去车纷享的停车网点取车,之后按小时、车型的不同计费,还车刷卡自动结算。整个过程中没有车纷享的工作人员参与。而正是减除了人工成本,车纷享的价格在某些时间段甚至比出租车还便宜。
3、注重用户体验价值。车纷享充分利用了移动互联网技术,从用户下单,取车,驾车到还车,每个环节都提供了个人保姆式服务。比如取车的时候,可以
手机提供网点实景导航;在驾车期间,可以远程读取车内相关的各种数据:行驶速度如何,安全带是否系上,停车时空调是否关闭等等,一旦发现意外,系统会自动给车主发送提示短信。
此外,车纷享网点较传统租赁企业较为密集,为会员提供极大方便。在他们对出租情况的统计中发现,基本用户下订单后,在楼下500米到1000米的范围内便可以取到车。
五、风险控制层面举措
1、采用会员管理制度,服务采用预付费或预授权方式。会员在用车服务前向会员账户充值或预授权*低账户余额。(保证业务回款)
2、车纷享通过卫星定位系统(GPS)、行车记录仪、远程处理系统等设备记录有关汽车运行的资料。车纷享可检索并使用车载远程处理装臵所记录所有的资料。(保证业务过程控制)

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